소니는 기존 사용자들로부터 더 많은 수익을 창출하는 데 주력하고 있으므로, PS5를 “공세적으로” 판매할 필요는 없다

올해 11월이면 플레이스테이션 5(PS5) 콘솔 출시 6주년을 맞이하지만, 출시 이후 지난 몇 년 동안 게임 시장은 극적으로 변모했습니다. 시간이 지날수록 콘솔 가격이 하락하던 추세는 이번 세대에서는 사라졌는데, 현재 PS5의 가격은 2020년 당시보다 더 비싸졌으며, 소니의 하드웨어 판매량도 시간이 지남에 따라 둔화될 것이라는 전망이 나오고 있다. 소니는 이에 대해 크게 우려하지 않는 것으로 보입니다. 히로키 토토키 소니 사장 겸 CEO는 콘솔을 “공격적으로” 판매할 필요가 없다고 설명했습니다.

토토키 사장은 월스트리트저널(WSJ)과의 인터뷰에서 “우리는 PS 콘솔 수명 주기의 후반부에 접어들었습니다”라고 말했습니다. “이는 오늘날 콘솔을 공격적으로 판매할 필요가 없다는 것을 의미합니다. 오히려 우리는 기존 사용자 기반에서 발생하는 반복 수익에 집중하고 있습니다. 이미 PS Plus의 월간 활성 사용자(MAU)는 1억 2,500만 명을 넘어섰습니다. 그리고 이러한 사용자들로부터 어떻게 수익을 창출할지가 우리에게 매우 중요합니다.”

토토키 대표는 ‘공격적인 PS5 판매’가 정확히 무엇을 의미하는지 명확히 밝히지는 않았으나, 이는 소니가 신규 사용자를 유치하기 위해 콘솔을 할인하거나 심지어 손해를 보며 판매할 필요가 없다는 점을 시사하는 것으로 보인다.

소니는 기존 유저들을 통해 수익을 늘리겠다는 계획을 꽤 공개적으로 밝혀왔으며, 관련 수치는 지난 몇 년간 꾸준히 증가해 왔습니다. 콘솔에서 이용 가능한 대다수의 게임에 대한 온라인 서비스 이용을 위해서는 플레이스테이션 플러스가 필수이며, 상위 등급 구독자들은 ‘PS Plus 게임 카탈로그’를 통해 확장된 게임 라이브러리에 접근할 수 있다는 점으로 잠재적 구독자들을 유인하고 있습니다.

동시에 소니는 콘솔용 게임 구매의 80% 이상이 디지털 스토어를 통해 이루어지는 만큼, 완전한 디지털 미래로 나아가기 위한 준비를 하고 있다. 2028년 1월부터 소니가 게임 디스크를 단계적으로 폐지하기 시작하면, 그 공백을 메우는 과정에서 수익이 상당한 폭으로 증가할 것으로 예상된다.

2026년 7월 31일 기준 PS5의 누적 판매량은 9,530만 대에 달했습니다. 한편, 소니는 물가 상승으로 인한 압박을 느끼기 시작했습니다. 지난 분기 콘솔 판매량은 2025년 같은 기간 대비 36% 감소했습니다.

소니는 여전히 수익화할 수 있는 활발한 PS4 사용자 기반을 보유하고 있으며, PS5 디스크 생산 중단 결정이 많은 비판을 받았음에도 불구하고 최근 회계 분기 동안 디지털 게임 판매 비중은 78%에서 82%로 증가했다. 이 기간 동안 이익이 37% 증가한 점은 주목할 만하며, 이는 주로 미국의 관세 환급과 유리한 환율 덕분이지만, 이러한 환급금 중 어느 것도 소비자에게 환원되지는 않을 것이다.